في 11 ديسمبر 2001 ، انضمت الصين رسميًا إلى منظمة التجارة العالمية وأصبحت العضو رقم 143. بعد ذلك ، أصبحت الصين أكبر مصدر في العالم. يمكن رؤية البضائع المصنوعة في الصين في العديد من البلدان المتقدمة. أصبحت الصين أيضًا مصنعًا للمعالجة في العالم. ومع ذلك ، حتى في التجارة المعولمة اليوم ، من الصعب على كلا الطرفين العثور على مشترين من الموردين الصينيين والصينيين.

مع ما مجموعه 466 مليون ضعف سمعي في جميع أنحاء العالم ،فهي سوق ضخمة لأجهزة السمع. هناك العديد من رواد الأعمال الذين يرغبون في إدارة وكالة معينات سمعية لبيع المعينات السمعية لهؤلاء المرضى ، لكن لا يمكنهم الوصول إلى مصدر المنتج. تكاليف التصنيع في الخارج مرتفعة للغاية. أفضل طريقة هي الذهاب إلى الصين والحصول على تعاون مع الموردين الصينيين.

كيف تجد موردًا صينيًا لأجهزة السمع؟ يفكر الرؤساء الأجانب في كيفية العثور على مورد صيني جيد لأجهزة السمع.

 

1. الآن لخص بعض الطرق الفعالة للعثور على الموردين الصينيين:

• المشاركة في المعرض:

أكبر معرض في الصين يسمىمعرض كانتون.يقام معرضان كل عام. هناك العديد من الموردين الذين سيعرضون أحدث المنتجات لشركتهم. يمكنك تجربة المنتج بالتفصيل.

 

ومع ذلك ، تجدر الإشارة إلى أنه إذا كنت لا تتحدث الصينية ولا يرافقك مترجم ، فإن الذهاب إلى المعرض هو في الأساس أمر لا يحتاج إلى تفكير. أنت بحاجة إلى معرفة اللغة الصينية لتكون على دراية بالطريقة التي يفعل بها الصينيون الأشياء. من الواضح أن تعيين مترجمين وغيرهم من الموظفين المرافقين يتطلب نفقات. إذا لم يكن لديك المال ولا تخطط لإنفاق الأموال عليه ، فعليك أن تجد طريقة للتواصل مع البائعين الذين تهتم بهم. يمكنك أن تطلب المساعدة من المنظمين. يمكنك أيضًا الاستفسار عن المعلومات المتعلقة بالموردين الصينيين من الأشخاص من حولك. كلما استطعت ، زادت قدرتك على البحث عن وكالات مشتريات متخصصة إذا لزم الأمر.

• البحث في منصة B2B:

هناك العديد من منصات b2b المعروفة: مثل Alibaba ، صنع في الصين ، ومنصات أخرى معروفة. على مثل هذه المنصة ، يمكنك العثور على المورد الذي تبحث عنه.

الجانب السلبي هو أن هذا يعني أنه ليس لديهم موقع ويب عادة. يقولون أن اللغة الإنجليزية ليست جيدة. يجب دفع الطلبات عن طريق التحويل البنكي بدلاً من بطاقة الائتمان ، ولا يوجد ضمان بأنك ستحصل على ما تريد ، ولا يوجد ضمان. ليس كل الموردين الجيدين بالداخل

 

• بحث Google عن مواقع الويب المستقلة للعلامات التجارية:

يوجد الآن في الصين بعض الموردين الذين يمتلكون مواقع الويب الخاصة بهم للعلامات التجارية المستقلة. تحتوي هذه المواقع على أوصاف مفصلة للمنتج وملفات تعريف الشركة والمواقع وتفاصيل الاتصال وطرق الدفع المختلفة. هذا النوع من الموردين جدير جدًا بالتعاون ، ولكن نظرًا لأنهم لا يفهمون التحسين والترويج ، فإن قلة من الناس يعرفون موقع الويب الخاص بهم ويعرفونه.

： الأذن السمع العلامة التجارية المورد

 

2. كيف نضمن جودة المنتجات الصينية؟

عندما تبحث عن مورد مناسب وتقرر شراء البضائع ، فإن أهم شيء هو ضمان جودة المنتج.

هل نحتاج إلى إنشاء منظمة مراقبة الجودة الخاصة بنا؟

هل يجب علي زيارة الشركات المصنعة الصينية شخصيًا؟

ما هي العلاقة بين شروط الدفع وسعر المنتج / نسبة الأداء؟

يمكنك بناء فريق مراقبة الجودة الخاص بك ، والذي يحدد قدرة شركتك على مراقبة جودة العينات الواردة والصادرة وحل جميع المشكلات المتعلقة بجودة المنتج. يمكن أن تضمن هذه الممارسة بشكل فعال جودة البضائع المشتراة ، بحيث لا يشتكي عملاؤك من جودة البضائع المستوردة ، وتجنب التكلفة الإضافية لمشاكل جودة المنتج. لذلك ، إلى حد ما ، يعد إنشاء منظمة مراقبة الجودة للشركة استثمارًا في التطوير المستقبلي للشركة في الصين.

عندما تنظر إلى مورد صيني ، يجب عليك إجراء زيارة للموقع. قد يعتقد بعض الخبراء أنه ليس من الضروري الذهاب شخصيًا ، فقط قم بشراء بعض العينات. في الواقع ، لدى بعض المصنعين الصينيين نظام رقابة داخلي مُرضٍ على الجودة لضمان معايير جودة المنتج. العمل مع هؤلاء البائعين ، لن يكون لديك الكثير من المتاعب.

بالنسبة لمشاكل جودة المنتج ، يجب أن تجد شكلاً من أشكال التسوية. من أجل تجنب التسبب في خسائر كبيرة بسبب فشل جودة المنتج ، يجب عليك في البداية قبول البائعين بأسعار أعلى قليلاً. عندما تتحدث إلى الشركات المصنعة الصينية ، عليك الانتباه إلى حقيقة أن تكاليف العمالة والنفقات الإدارية ونفقات التشغيل العامة للمصنعين الصينيين لن تتغير على المدى القصير ، لذلك من الضروري فقط التركيز على أرباح الشركات المصنعة . بالطبع ، لن يخسر المصنعون أعمالهم.

الصينيون هم في الأساس مفاوضون ، وهم يعرفون كيف يقنعونك بقبول أسباب عرضهم. بعد عدة جولات من المفاوضات ، عندما تجد أنهم إذا أصروا على قبول عرض الأسعار الخاص بك ، فإن الشركة المصنعة ستخسر المال ، فلا يجب أن تكون أكثر صعوبة ، وإلا ستظهر المشكلة في أشكال أخرى ، فمن الأفضل تغيير المورد.

 

3. كيف تقلل من مخاطر الشراء في الصين؟

تجذب الصين المشترين من جميع أنحاء العالم ، ولكن من الصعب اختيار موردين جيدين ومراقبة عمليات الإنتاج الخاصة بهم في الصين.

تعتبر عمليات تدقيق المصنع ومراقبة الجودة ومراقبة الإنتاج من أهم العوامل التي يجب مراعاتها عند إنتاج المنتجات في الصين. الآن يتحدث الجميع عن الصين ويتحدثون عن سحرها وجاذبيتها ، لذلك ركض الجميع إلى الصين لإنتاج المنتجات: المصنعون الصينيون يدركون ذلك جيدًا. في الواقع ، من السهل علينا العثور على العديد من الموردين الصينيين على الإنترنت ، مثل Alibaba و China Manufacturing Network ، ولكن ليس من السهل العثور على مورد جيد يلبي تمامًا المتطلبات التي نطلبها. أيضًا ، انتبه لمصنعي العرض عبر الإنترنت. في صالة العرض على الإنترنت ، كانت الشركات المصنعة التي رأيناها مثالية ، ولكن في الواقع ، قد لا تكون كذلك. لذلك ، من الضروري إجراء تحقيقات فورية ، والهدف النهائي هو ضمان موثوقية الموردين.

بالنسبة للأجنبي الذي لا يعرف الكثير عن السوق الصينية ، من المستحيل أساسًا الحصول على أفضل السلع عالية الجودة في الصين واستلام البضائع خلال وقت التسليم المتوقع. يقع الكثير من الناس في الفخ ، وكلما طلبت أكثر ، يجب أن تنتبه أكثر للسيطرة على المخاطر.

تسمح لنا مراجعة الشركة المصنعة الصينية بفهم مؤهلاتها وقدرتها الإنتاجية وحجمها وقدرتها على الاستجابة بسرعة.

يجب أن نركز على النقاط التالية:

الهيكل التنظيمي الداخلي للمؤسسة ؛

ل تراخيص التصدير والشهادات ذات الصلة ؛

ل تجربة التصدير وأسواق التصدير الرئيسية ؛

قدرات البحث والتطوير ؛

مؤهلات الموظفين ؛

أدوات وأجهزة الإنتاج / خطوط الإنتاج / المستوى الفني ؛

ل سمعة المؤسسة / مستوى التحديث / ظروف العمل ؛

ل جودة المواد الخام / جودة التعبئة والتغليف ؛

ل خدمة ما بعد البيع ومهارات الاتصال ...

قبل تسليم البضائع ، تعتبر مراقبة الجودة المباشرة من قبل الشركة المصنعة هي الجزء الأكثر أهمية. في الصين ، حتى لو كان هناك شخص يراقب إنتاجه في المصنع ، فإن منتجاته دائمًا ما تكون غير قادرة على تلبية احتياجات الشركات الغربية. ولهذا السبب أكدنا على ضبط الجودة.

لدى الصينيين شعار يسمى 鈥 淐 ha Bu Duo 鈥 (تقريبًا). من هنا يمكننا أن نرى أنماط تفكير الشعب الصيني ومواقفه تجاه جودة المنتج.

فقط بعد تسليم البضائع تبين أن البضائع بها عيوب في الجودة. إذا كنت ترغب في إعادتها ، فسيصبح الأمر صعبًا للغاية ، وسيستغرق توفير المال وقتًا وجهدًا. لذلك ، يجب إضافة شروط الجودة إلى العقد لتقليل مخاطر الشراء الكمية والنوعية.

تتطلب مراجعة المنتجات بشكل أساسي النظر في النقاط التالية ، والتي يمكن أن تقلل من عيوب الإنتاج والتأخير في التسليم ومشاكل المنتج التي ابتلي بها المستوردون.

ل اسم المنتج / رقم الصنف

ل الوزن / الكمية

ل مواد الإنتاج

ل اللون / الرمز / الملصق / العلامة التجارية

ل شهادة / معيار

ل الملكية الفكرية / التعبئة والتغليف

ل قارن مع العينة

إذن ، ما هي تكلفة اختيار الشركات الصغيرة والمتوسطة الأجنبية للشراء من الصين؟ بشكل عام ، يمكن أن توفر المشتريات الجيدة التكاليف بنسبة 15٪ -50٪. لكن هناك ثلاثة شروط ضرورية مطلوبة: شريك جيد ، ومراجعة مسبقة ومراقبة الجودة.

يمكن أن يمنح إنتاج وتجميع المنتجات في الصين الشركات الغربية ميزة تنافسية كبيرة مع فتح الباب للأسواق الصينية والآسيوية.

 

4. كيف تعمل مع الشركات المصنعة الصينية؟

بادئ ذي بدء ، تعتبر الأعمال التجارية في الصين مسألة شخصية قريبة نسبيًا ، لذا فهي ستشمل الهدايا وحفلات الاستقبال والعشاء وآداب أخرى. إذا كنت ترغب في الحفاظ على علاقة جيدة طويلة الأمد مع هؤلاء المصنعين الصينيين ،فمن المستحسن أن تتعرف على طريقة وأسلوب الأعمال الصينية.

ثانيًا ، عندما تتحدث إلى البائعين الصينيين عن الأعمال التجارية ، عليك أن تضع في اعتبارك ما يهمك. ستجد أن لديهم طريقة مختلفة تمامًا في فعل الأشياء عنك. في هذا الوقت ، ما عليك سوى الانتباه إلى النتائج. لا تجبر الشركات المصنعة الصينية على قبول الحل الخاص بك ، طالما أن نتائج البرنامج ترضيك. ستجد أن الموردين الصينيين لديهم بطبيعة الحال أسبابه للقيام بذلك.

في الصين أيضًا ، غالبًا ما تسمع الشركات المصنعة الصينية تقول لك ، "نأمل في إقامة علاقة جيدة معك" ، خاصة في معظم رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك. هذه الجملة هي في الواقع ما يريد المصنّعون الصينيون أن تشعر به. كن مكتفيًا ذاتيًا مع الحفاظ على علاقات طويلة الأمد. استمروا في تكرار هذه الجملة ، على أمل أن تتمكن من فهم المنتج نفسه وقبوله أو أن يتأخر وقت التسليم. هذا النهج مختلف تمامًا عن ممارسات الأعمال الغربية. في الغرب ، تكمل عملك ، أنتهي من عملي ، والجميع رسمي. الحدود بين القطاعين العام والخاص هنا غير واضحة تمامًا ، مما يعني أن توقيع العقد ليس سوى مسألة فتح ، وأن العلاقة الشخصية مع الشركات المصنعة الصينية هي الضمان الأكثر فعالية لإكمال الأعمال. في بعض الأحيان ، سيواجه المصنعون الصينيون صعوبات غير متوقعة ، لذلك عليك أن تكون مستعدًا. بعض الناس لا يعتقدون أن هذا سيحدث ، لكن الحقيقة هي أن موقفًا غير متوقع سيحدث.

في الصين ، عليك أن تلعب دورك الخاص. لا تجعل علاقتك مع الشركات المصنعة الصينية غير متوازنة. يجب أن تتم الصداقة الشخصية بشكل جيد. لا يوجد نص قانوني لتعريف هذه العلاقة. لفهم تأثير الثقافة الصينية ، يجب أن تحبر فيها.

إذن ما هو الدور الذي يجب أن تلعبه؟ بكل بساطة ، أنت شخص مهم. انت مدعو. أنت مشتر. إذا كان لديك أموال في يديك ، فيحق لك قبولها ورفضها. إذا كنت تعرف اللغة الصينية ، فإن الصينيين مرحب بهم أكثر.

يرجى الانتباه إلى التفاصيل. قد لا يكون لدى العديد من الأشخاص الدليل لتتبع عملية الشراء ، ومن ثم يلزم وجود طرف ثالث لحل المشكلة نيابة عنك. ما تحتاج إلى ضمانه هو عملية الإنتاج ، وليس فقط التداول ، حتى تتمكن من توفير الوقت والمال. يمكن أن تساعدك الفاكسات ورسائل البريد الإلكتروني والمكالمات حقًا في الحصول على المعلومات ، ولكن من الأفضل الحصول على صور وعينات المنتج أو الرحلات الميدانية.

غالبًا ما يقول لك المصنعون الصينيون أن "هذا النوع من الأشياء لن يحدث أبدًا" أو "وضع مثل هذا نادر للغاية". إذا لم تكن راضيًا عن هذه الإجابة ، فيمكنك إنهاء الدفع. تحتاج إلى أن تطلب باستمرار من الشركة المصنعة للحصول على تعليقات وتوضيح المتطلبات حتى تتمكن الشركة المصنعة من فهم توقعاتك الفعلية بشكل أفضل ومحاولة تلبية توقعاتك. منذ المراحل الأولى للإنتاج ، يتم تنفيذ معايير عالية.

فيما يتعلق بالعقد ، ربما تكون قد تعلمت بالفعل بعض حالات التخلف عن السداد الرهيبة. إذا كانت لديك مشكلة مع شريكك الصيني ، فيمكنك بالطبع حل المشكلة من خلال المحكمة ، لكنها لا تعمل على الإطلاق. قد لا يهتم العديد من المصنعين الصينيين كثيرًا بالقيمة القانونية للعقد. لا تزال الشركات الصينية تقدر الأحكام القانونية للعلاقات الخاصة بدلاً من القواعد واللوائح. العمل خاص ، وغالبًا ما يُنظر إلى العقود على أنها شكل وليس التزامًا يجب الوفاء به. ولكن على أي حال ، وفقًا للقانون ، يجب أن تكون الطريقة التي تعامل بها المصنعين الصينيين هي نفس الطريقة التي تعامل بها البائعين الغربيين.

أخيرًا ، تذكر أن تفهم مبادئك الخاصة ، لكن عليك أن تعرف كيفية العمل على القضايا الثانوية. بمعرفة المرونة والحظ ، ستحقق نجاحًا تجاريًا في الصين.

يمكن العثور على مزيد من التفاصيل في "كيفية العمل مع شركات المعينات السمعية لزيادة المبيعات"

 

5. ما الذي يجب علي الانتباه إليه عند العمل معًا؟ 

                                        

• يمكنك أن تطلب من المورد التعاون مع الرخصة التجارية.

إذا كنت لا تعرف اللغة الصينية ، فلا يهم. يمكنك العثور على مترجم صيني. دعه يساعدك في المراجعة. تجنب أن تكون شركة غير رسمية. أين الموقع المحدد؟

 

• ما هو الحد الأدنى لكمية طلب التعاون؟

بالنسبة للموردين الصينيين ، كلما زادت الطلبات لديك ، كان ذلك أفضل. إنهم لا يخافون من طلباتك ، وأنت تخشى أن يكون طلبك صغيرًا جدًا. بهذه الطريقة ، يمكنك كسب المزيد من الأرباح. لتعاونك الأول ، عليك المحاولة والتأكد من أنهم الموردين الذين تبحث عنهم.

 

• كم من الوقت يستغرق لإنتاج توصيل جيد؟

في بعض الأحيان يتم عمل أنواع مختلفة من العينات في أوقات مختلفة. كلما كان الوقت أكثر دقة ، كان أبطأ. اعتمادًا على نوع المنتج ، يمكن أن يختلف وقت إنتاج العينة بشكل كبير.

 

• ما هي خطة السداد وما الدفع المستخدم؟

تتمثل خطة الدفع الحالية للمورد الصيني في تقديم إيداع بنسبة 30 ٪ أولاً ، وهو مطلوب قبل التسليم. 70٪ المتبقية

تقبل معظم المصانع طرق الدفع التي تكون 30٪ قبل بدء الإنتاج و 70٪ المتبقية تدفع قبل الشحن. بمعنى آخر ، قبل أن يتلقى البائعون الأجانب منتجك فعليًا ، سيحتاجون إلى دفع 100٪ من تكلفة منتجك. من أجل التحكم بشكل أفضل في جودة المنتج قبل الشحن ، قد يذهب البائع إلى المصنع لزيارة المصنع أو إرسال فريق مراقبة الجودة. بالنسبة للطلبات الكبيرة ، عادةً ما يرسل البائعون الأجانب العقلاء فريق مراقبة الجودة للتحقيق قبل دفع 70٪ من الرصيد.

 

آمل أن يساعدك هذا المقال ، إذا كنت تشعر بالرضا ، يمكنك مشاركته مع بعض الأشخاص من حولك!