في 11 ديسمبر 2001 ، انضمت الصين رسمياً إلى منظمة التجارة العالمية وأصبحت العضو رقم 143. بعد ذلك ، أصبحت الصين أكبر مصدر في العالم. يمكن رؤية البضائع المصنوعة في الصين في العديد من الدول المتقدمة. أصبحت الصين أيضا مصنع معالجة في العالم. ومع ذلك ، حتى في التجارة المعولمة اليوم ، من الصعب على كلا الطرفين العثور على مشترين من الموردين الصينيين والصينيين.
مع ما مجموعه 466 مليون ضعف السمع في جميع أنحاء العالم ، فهي سوق ضخمة السمع. هناك العديد من رواد الأعمال الذين يرغبون في إدارة وكالة مساعدة للسمع لبيع مساعدات السمع لهؤلاء المرضى ، لكنهم لا يستطيعون الوصول إلى مصدر المنتج. تكاليف التصنيع في الخارج مرتفعة جدا. أفضل طريقة هي الذهاب إلى الصين والحصول على التعاون مع الموردين الصينيين.
كيفية العثور على مورد السمع الصيني؟ يفكر الزعماء الأجانب في كيفية العثور على مورد صيني جيد لجهاز السمع.
1. الآن لخص بعض الطرق الفعالة للعثور على الموردين الصينيين:
المشاركة في المعرض:
أكبر معرض في الصين يسمى معرض كانتون. هناك معرضان يقيمان كل عام. هناك العديد من الموردين الذين سيعرضون أحدث المنتجات لشركتهم. يمكنك تجربة المنتج بالتفصيل.
ومع ذلك ، تجدر الإشارة إلى أنه إذا كنت لا تتحدث الصينية ولم تكن مصحوبة بمترجم شفهي ، فإن الذهاب إلى المعرض هو في الأساس عدم التفكير. تحتاج إلى معرفة اللغة الصينية حتى تكون على دراية بالطريقة التي يفعل بها الشعب الصيني الأشياء. من الواضح أن توظيف المترجمين والموظفين الآخرين المرافقين يتطلب نفقات. إذا لم يكن لديك المال ولا تخطط لإنفاق الأموال عليه ، فيجب عليك إيجاد طريقة للاتصال بالبائعين الذين تهتم بهم. يمكنك طلب المساعدة من المنظمين. يمكنك أيضًا الاستفسار عن المعلومات حول الموردين الصينيين من أشخاص من حولك. كلما استطعت أكثر ، يمكنك البحث عن وكالات شراء محترفة إذا لزم الأمر.
البحث على منصة B2B:
هناك العديد من منصات b2b المعروفة: مثل Alibaba ، المصنوعة في الصين ، وغيرها من المنصات المعروفة. على مثل هذه المنصة ، يمكنك العثور على المورد الذي تبحث عنه.
الجانب السلبي هو أن هذا يعني أنهم عادة ما ليس لديهم موقع على شبكة الإنترنت. يقولون أن اللغة الإنجليزية ليست جيدة. يجب دفع الطلبات عن طريق التحويل البنكي بدلاً من بطاقة الائتمان ، وليس هناك ما يضمن أنك ستحصل على ما تريد ، وليس هناك ما يضمن. ليس كل الموردين الجيدين في الداخل
بحث Google عن مواقع الويب المستقلة للعلامات التجارية:
يوجد الآن بعض الموردين في الصين الذين يمتلكون مواقع علامات تجارية مستقلة خاصة بهم. تحتوي هذه المواقع على وصف تفصيلي للمنتج وملفات تعريف الشركة والمواقع وتفاصيل الاتصال وطرق الدفع المختلفة. هذا النوع من الموردين يستحق التعاون للغاية ، ولكن نظرًا لأنهم لا يفهمون التحسين والترويج ، فإن قلة من الناس يعرفون ويعرفون موقع الويب الخاص بهم.
2. كيفية ضمان جودة المنتجات الصينية؟
عندما تبحث عن مورد مناسب وتقرر شراء البضائع ، فإن الشيء الأكثر أهمية هو ضمان جودة المنتج.
هل نحن بحاجة إلى إنشاء منظمتنا لمراقبة الجودة؟
يجب أن أقوم بزيارة الشركات المصنعة الصينية شخصيا؟
ما هي العلاقة بين شروط الدفع ونسبة السعر / الأداء المنتج؟
يمكنك بناء فريق مراقبة الجودة الخاص بك ، والذي يمثل قدرة شركتك على مراقبة جودة العينات الواردة والصادرة وحل جميع المشكلات المتعلقة بجودة المنتج. يمكن أن تضمن هذه الممارسة بشكل فعال جودة البضائع المشتراة ، بحيث لا يعود عملاؤك يشكون من جودة البضائع المستوردة ، مع تجنب التكلفة الإضافية لمشاكل جودة المنتج. لذلك ، إلى حد ما ، يعد إنشاء مؤسسة مراقبة الجودة للشركة استثمارًا في التطوير المستقبلي للشركة في الصين.
عندما تنظر إلى مورد صيني ، يجب عليك إجراء زيارة للموقع. قد يعتقد بعض الخبراء أنه ليس من الضروري الذهاب شخصيا ، فقط شراء عينات قليلة. في الواقع ، بعض الشركات المصنعة الصينية لديها نظام مراقبة الجودة الداخلية مرضية لضمان معايير جودة المنتج. العمل مع هؤلاء البائعين ، لن تواجه مشكلة كبيرة.
لمشاكل جودة المنتج ، يجب أن تجد شكلاً من أشكال الحل الوسط. لتجنب التسبب في خسائر كبيرة بسبب فشل جودة المنتج ، يجب عليك في البداية قبول البائعين بأسعار أعلى قليلاً. عندما تتحدث مع المصنعين الصينيين ، يجب عليك الانتباه إلى حقيقة أن تكاليف العمالة والمصاريف الإدارية ونفقات التشغيل العامة للمصنعين الصينيين لن تتغير على المدى القصير ، لذلك من الضروري فقط التركيز على أرباح الشركات المصنعة . بالطبع ، لن تجعل الشركات المصنعة خسارة في العمل.
الصينيون هم أساسا مفاوضون ، وهم يعرفون كيفية إقناعكم بقبول أسباب عرضهم. بعد عدة جولات من المفاوضات ، عندما تجد أنه إذا أصروا على قبول عرض الأسعار الخاص بك ، فسوف تخسر الشركة المصنعة أموالك ، ويجب ألا تكون أكثر صعوبة ، وإلا فستظهر المشكلة في أشكال أخرى ، فمن الأفضل تغيير المورد.
3. كيفية الحد من مخاطر الشراء في الصين؟
تجتذب الصين المشترين من جميع أنحاء العالم ، لكن من الصعب اختيار موردين جيدين ومراقبة عمليات الإنتاج في الصين.
تعتبر عمليات تدقيق المصنع ومراقبة الجودة ومراقبة الإنتاج أهم العوامل التي يجب مراعاتها عند إنتاج المنتجات في الصين. الآن الجميع يتحدثون عن الصين ويتحدثون عن سحرها وجاذبيتها ، لذلك ركض الجميع إلى الصين لإنتاج منتجات: يدرك المصنعون الصينيون ذلك جيدًا. في الواقع ، من السهل علينا العثور على العديد من الموردين الصينيين على الإنترنت ، مثل Alibaba و China Manufacturing Network ، ولكن ليس من السهل العثور على مهمة جيدة تفي بالكامل بالمتطلبات التي نطلبها. أيضا ، الانتباه إلى الشركات المصنعة للعرض عبر الإنترنت. في صالة العرض على الإنترنت ، كانت الشركات المصنعة التي رأيناها مثالية ، ولكن في الواقع ، قد لا تكون كذلك. لذلك ، من الضروري إجراء تحقيقات فورية ، والهدف النهائي هو ضمان موثوقية الموردين.
بالنسبة للأجنبي الذي لا يعرف الكثير عن السوق الصينية ، من المستحيل بشكل أساسي الحصول على أفضل جودة للسلع في الصين واستلام البضائع خلال وقت التسليم المتوقع. يسقط الكثير من الأشخاص في الفخ ، وكلما طلبت ، كلما زاد الاهتمام بمراقبة المخاطر.
تسمح لنا مراجعة الشركة الصينية بفهم مؤهلاتها وقدرتها الإنتاجية وحجمها وقدرتها على الاستجابة بسرعة.
يجب أن نركز على النقاط التالية:
الهيكل التنظيمي الداخلي للمؤسسة ؛
ل تراخيص التصدير والشهادات ذات الصلة ؛
ل تجربة التصدير وأسواق التصدير الرئيسية ؛
قدرات البحث والتطوير ؛
مؤهلات الموظف ؛
ل أدوات الإنتاج والأجهزة / خطوط الإنتاج / المستوى التقني ؛
ل سمعة المؤسسة / مستوى التحديث / ظروف العمل ؛
ل جودة المواد الخام / جودة التغليف.
ل بعد البيع ومهارات الاتصال ...
قبل تسليم البضاعة ، فإن مراقبة الجودة المباشرة للشركة المصنعة هي الجزء الأكثر أهمية. في الصين ، حتى لو كان شخص ما يراقب إنتاجه في المصنع ، فإن منتجاته غير قادرة دائمًا على تلبية احتياجات الشركات الغربية. إنه دقيق لهذا السبب فقد أكدنا على مراقبة الجودة.
الصينيون لديهم تعويذة تسمى "تشا بو ديو" (تقريبا). من هنا يمكننا أن نرى أنماط تفكير الشعب الصيني والمواقف تجاه جودة المنتج.
فقط بعد أن يتم تسليم البضاعة أن البضاعة لديها عيوب الجودة. إذا كنت ترغب في إعادتهم ، فسيصبح الأمر صعبًا للغاية ، وسيستغرق الأمر بعض الوقت والجهد لتوفير المال. لذلك ، يجب إضافة بنود الجودة إلى العقد لتقليل مخاطر الشراء والكمية والجودة.
تتطلب مراجعة المنتجات بشكل أساسي النظر في النقاط التالية ، والتي يمكن أن تقلل من عيوب الإنتاج وتأخير التسليم ومشاكل المنتج التي تصيب المستوردين.
اسم المنتج / رقم البند
ل الوزن / الكمية
ل مواد الإنتاج
ل اللون / أيقونة / التسمية / العلامة التجارية
ل شهادة / قياسي
ل الملكية الفكرية / التعبئة والتغليف
ل مقارنة مع العينة
إذن ، ما مقدار تكلفة الشركات الصغيرة والمتوسطة الأجنبية التي تختار الشراء من الصين؟ بشكل عام ، يمكن أن توفر المشتريات الجيدة التكاليف بنسبة 15٪ إلى 50٪. لكن هناك ثلاثة شروط ضرورية: شريك جيد ، ومراجعة مسبقة ، ومراقبة الجودة.
إن إنتاج وتجميع المنتجات في الصين يمكن أن يمنح الشركات الغربية ميزة تنافسية هائلة مع فتح الباب أمام الأسواق الصينية والآسيوية.
4. كيفية العمل مع الشركات الصينية؟
بادئ ذي بدء ، تعتبر الأعمال التجارية في الصين مسألة شخصية قريبة نسبيًا ، لذلك سوف تنطوي على الهدايا وحفلات الاستقبال وحفلات العشاء وآداب السلوك الأخرى. إذا كنت ترغب في الحفاظ على علاقة جيدة وطويلة الأمد مع هذه الشركات المصنعة الصينية ، فننصحك بالتعرف على طريقة وأسلوب الأعمال الصينية.
ثانياً ، عندما تتحدث مع البائعين الصينيين عن الأعمال التجارية ، عليك أن تضع في اعتبارك ما يهمك. ستجد أن لديهم طريقة مختلفة تمامًا لعمل الأشياء منك. في هذا الوقت ، ما عليك سوى الانتباه إلى النتائج. لا تجبر المصنعين الصينيين على قبول الحل الخاص بك ، طالما أن نتائج البرنامج سوف ترضيك. سوف تجد أن الموردين الصينيين لديهم بطبيعة الحال أسبابه للقيام بذلك.
في الصين أيضًا ، غالبًا ما تسمع المصنعين الصينيين يقولون لك ، "نأمل في إقامة علاقة جيدة معك" ، وخاصة في معظم رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك. هذه الجملة هي في الواقع ما تريد الشركات الصينية أن تشعر به. كن مكتفيا ذاتيا مع الحفاظ على علاقات طويلة الأجل. استمروا في تكرار هذه الجملة ، على أمل أن تتمكن من فهم وقبول المنتج نفسه أو يجب تأخير وقت التسليم. هذا النهج يختلف كثيرا عن الممارسات التجارية الغربية. في الغرب ، تكمل عملك ، وأكمل عملي ، والجميع مسؤول. الحدود بين القطاعين العام والخاص هنا غير واضحة تمامًا ، مما يعني أن توقيع العقد ليس سوى مسألة فتح ، والعلاقة الشخصية مع الشركات المصنعة الصينية هي الضمان الأكثر فعالية لاستكمال العمل. في بعض الأحيان سوف تواجه الشركات المصنعة الصينية صعوبات غير متوقعة ، لذلك يجب أن تكون مستعدًا. بعض الناس لا يعتقدون أن هذا سيحدث ، ولكن الحقيقة هي أن يحدث موقف غير متوقع.
في الصين ، عليك أن تلعب دورك الخاص. لا تجعل علاقتك مع الشركات الصينية غير متوازنة. يجب أن يتم الصداقة الشخصية بشكل جيد. لا يوجد حكم قانوني لتحديد هذه العلاقة. لفهم تأثير الثقافة الصينية ، يجب أن "تغرق" فيه.
فما الدور الذي يجب أن تلعبه؟ ببساطة ، أنت شخص مهم. انت مدعو. أنت المشتري. إذا كان لديك المال في يديك ، لديك الحق في قبول ورفض. إذا كنت تعرف اللغة الصينية ، فإن الصينيين مرحب بهم أكثر.
يرجى الانتباه إلى التفاصيل. قد لا يمتلك الكثير من الأشخاص الدليل لتتبع عملية الشراء ، ثم يُطلب من جهة خارجية حل المشكلة نيابة عنك. ما تحتاج إلى ضمانه هو عملية الإنتاج ، وليس فقط الدورة الدموية ، بحيث يمكنك توفير الوقت والمال. يمكن أن تساعدك الفاكسات ورسائل البريد الإلكتروني والمكالمات حقًا في الحصول على المعلومات ، لكن من الأفضل الحصول على صور المنتج وعيناته أو الرحلات الميدانية.
يخبرك المصنعون الصينيون غالبًا أن "هذا النوع من الأشياء لن يحدث أبدًا" أو "أن مثل هذا الموقف نادر جدًا". إذا كنت غير راض عن مثل هذه الإجابة ، فيمكنك إنهاء الدفع. يجب أن تطلب باستمرار من الشركة المصنعة تقديم ملاحظات وتوضيح المتطلبات حتى يتمكن الصانع من فهم توقعاتك الفعلية بشكل أفضل ومحاولة تلبية توقعاتك. من المراحل الأولية للإنتاج ، يتم تطبيق معايير عالية.
فيما يتعلق بالعقد ، ربما تكون قد تعلمت بالفعل بعض حالات التخلف عن الدفع الرهيبة. إذا كانت لديك مشكلة مع شريكك الصيني ، يمكنك بالطبع حل المشكلة من خلال المحكمة ، لكنها لا تعمل على الإطلاق. قد لا يهتم الكثير من المصنعين الصينيين بالقيمة القانونية للعقد. لا تزال الشركات الصينية تقدر الأحكام القانونية للعلاقات الخاصة بدلاً من القواعد واللوائح. العمل خاص ، وغالبًا ما يُنظر إلى العقود على أنها نموذج وليس التزامًا يجب الوفاء به. ولكن في أي حال ، في القانون ، يجب أن تكون الطريقة التي تتعامل بها مع المصنعين الصينيين هي نفس الطريقة التي تتعامل بها مع البائعين الغربيين.
أخيرًا ، تذكر أن تفهم مبادئك الخاصة ، لكن عليك أن تعرف كيفية التعامل مع المشكلات الثانوية. معرفة المرونة والحظ ، سوف تحقق النجاح التجاري في الصين.
5. ما الذي يجب علي الانتباه إليه عند العمل معًا؟
يمكنك أن تطلب من المورد التعاون مع الرخصة التجارية.
إذا كنت لا تعرف اللغة الصينية ، فلا يهم. يمكنك العثور على مترجم صيني. دعه يساعدك في المراجعة. تجنب أن تكون شركة غير رسمية. أين هو الموقع المحدد؟
ما هو الحد الأدنى لكمية التعاون؟
للموردين الصينيين ، والمزيد من الطلبات التي لديك ، كان ذلك أفضل. إنهم ليسوا خائفين من طلباتك ، وأنت خائف من أن طلبك صغير جدًا. بهذه الطريقة ، يمكنك كسب المزيد من الأرباح. لتعاونك الأول ، تحتاج إلى محاولة والتأكد من أنها الموردين الذي تبحث عنه.
كم يستغرق إنتاج توصيل جيد؟
في بعض الأحيان يتم إجراء أنواع مختلفة من العينات في أوقات مختلفة. كلما كان الوقت أكثر دقة ، كان ذلك أبطأ. اعتمادًا على نوع المنتج ، يمكن أن يختلف وقت إنتاج العينات بشكل كبير.
ما هي خطة الدفع وما هي الدفعة المستخدمة؟
تتمثل خطة الدفع الخاصة بالمورد الصيني الحالي في تقديم وديعة بنسبة 30٪ أولاً ، والتي يتم طلبها قبل التسليم. 70 ٪ المتبقية هي
معظم المصانع تقبل طرق الدفع التي هي 30 ٪ قبل بدء الإنتاج ويتم دفع 70 ٪ المتبقية قبل الشحن. بمعنى آخر ، قبل أن يحصل البائعون الأجانب على المنتج الخاص بك فعليًا ، سيحتاجون إلى دفع 100٪ من تكلفة منتجك. من أجل تحسين مراقبة جودة المنتج قبل الشحن ، قد يذهب البائع إلى المصنع لزيارة المصنع أو إرسال فريق مراقبة الجودة. بالنسبة للطلبات الكبيرة ، عادة ما يرسل البائعون الأجانب المعقولون فريقًا لمراقبة الجودة للتحقيق قبل دفع 70٪ من الرصيد.